全球6G发展大会定于11月13日召开炒股能加多少杠杆，届时将发布6G的最新研究成果及关键技术试验成果。

有人的地方，就有市场

有市场的地方，就能赚钱在商人的眼中，那就是机会

作为东盟最强经济体的印尼

如今成为企业竞相逐利的热门之地

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一、印尼市场，风起正当时

01 印尼市场优势

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1. 世界上最大的岛屿国家

印尼位于连接亚洲和大洋洲、沟通太平洋和印度洋的“十字路口”，国土由17000多个岛屿组成，被誉为“千岛之国”。

2. 宗教

印尼是穆斯林大国，伊斯兰教为主流，同时兼容基督教、佛教、印度教等多种宗教，展现了丰富的宗教多样性。

3. 消费结构年轻化人

2023 年，印尼人口超 2.81 亿，是东南亚人口最多的国家。约一半人口在 30 岁以下，七成适龄工作人口约 1 亿 4 千多万，短期内受益于人口红利。特别是 65%人口在 40 岁以下，消费结构年轻化带来更高购物倾向。

4. 互联网渗透率

印尼互联网用户超2.15亿，智能手机用户激增。2024年互联网渗透率将达79.5%，智能手机普及率提升。推动电商发展，预计2025年用户升至2.26亿，普及率近80%。

5. 电商潜力

据Chinta预测，印尼电商2023年GMV达620亿美元，2024-2028年复合增长率12.4%，预计2028年达693.3亿美元，作为仅次于中国和美国的全球第三大电商市场。

02 印尼GDP增速强劲

2023 年，印尼 GDP 为 1.37 万亿美元，占全球 1.2%，在东盟十国居首，是越南（4333 亿美元）三倍多，同比增长 5.05%。从GDP贡献来看，目前第二、三产业主导，制造业等占比高，是优势产业。

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03 印尼制造业扩展较快

最近这些年，提到中国制造业的潜在对手，大家谈得最多的是东南亚、印度，东南亚里谈得最多的则是越南。

但论制造业基础与前景，印尼才是东南亚的最强存在。

2023年印尼制造业同比增长4.64%，GDP贡献率18.67%，高于OECD和全球水平，也超过印度、巴西等新兴经济体。作为人口第四大国和最大穆斯林国家，印尼制造业前景广阔。

在自然资源方面：

印尼的煤炭储量全球第10；

动力煤出口常年世界第一；

石油储量13亿吨，称雄东南亚，曾是欧佩克唯一的亚洲成员国。

在金属矿产方面：

印尼的铜矿5100万吨，全球占比6.1%；

金矿2500吨，占比4.6%；

镍矿7200万吨，占比52％，世界第一

……

腾道数据显示，2024 年前七月，印尼对中国镍产品出口中，镍铁占主导，7月达72.6万吨。其他镍产品如铁镍、高冰镍等出口也强劲。

7月，印尼对中国镍产品出口总量87.7万吨，占比91.88%，这一比例不仅远高于其他国家，也再次证明了中印尼两国在镍资源领域的紧密合作关系。

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图源：腾道外贸通SaaS平台

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图源：腾道外贸通SaaS平台

印尼制造业既能提供大量就业岗位，又是出口创汇核心力量。2022 年吸纳就业 1900 多万，印尼政府预计 2024 年超 2000 万。根据印尼工业部数据显示，2023 年印尼制造业出口 1869.8 亿美元，占总出口额 2588.2 亿美元的 72.24%。

03 中国企业助力

近年来，印尼政府出台一系列措施谋求经济结构转型，积极引入外资，在采矿等自然资源基础上大力发展配套相关产业链，并支持汽车、纺织、电子和化学产品等高附加值产业的发展。

中国制造业企业出海印尼带来了机遇。

在 “一带一路” 倡议引领下，过去 10 年中国企业对印尼制造业投资持续扩大，成为其第二大外资来源地。中国优势制造业产能与印尼资源、劳动力优势相结合，成果丰硕，如青山集团助力印尼成为镍铁和不锈钢生产大国，新能源企业为印尼成为电动汽车生产国奠定基础，雅万高铁促进当地产业发展，中国制造业企业的投资建厂为印尼带来技术、劳动力，促进其产业升级和提升在全球生产价值链中的地位。

印尼各市场特点如何？

几百年前，荷兰殖民者在这片东南亚土地上建立了完整的现代化制度，奠定了这个“万岛之国”的基础。如今，陆海空三位一体交通网络的不断演进，持续增进着印尼国内各个岛屿之间的交流联系，各岛屿发展的同时，保留着独特的贸易与工业特点。

01 爪哇岛 (Java)

经济中心：爪哇岛是印度尼西亚的经济和政治中心，首都雅加达就位于此岛。该岛占全国GDP的近60%。

工业：爪哇岛的工业基础发达，特别是在纺织、食品加工、电子产品和汽车制造等领域。

贸易：雅加达和泗水（Surabaya）是主要的贸易港口，连接了国内外市场。

02苏门答腊岛 (Sumatra)

资源丰富：苏门答腊拥有丰富的天然资源，如石油、天然气、煤炭和棕榈油，是印尼重要的能源和农业输出地。

工业：该岛的工业以天然资源开采和初级加工为主，如石油提炼、橡胶加工和棕榈油生产。

贸易：棕榈油、橡胶、咖啡和矿产是该岛的主要出口商品。

03 加里曼丹岛 (Kalimantan)

矿产和木材：加里曼丹以其丰富的矿产（如煤炭、金和铝土矿）和森林资源著称，是印尼木材和矿产出口的重要来源。

工业：主要集中在采矿和木材加工方面，工业化程度相对较低。

贸易：由于地理位置和交通基础设施限制，贸易活动主要通过少数港口进行。

04 苏拉威西岛 (Sulawesi)

农业与渔业：苏拉威西以其多样化的农业和渔业资源闻名，咖啡、可可、椰子和渔产品是主要出口商品。

工业：主要集中在食品加工和农产品加工领域，近年来镍矿开采业也在迅速发展。

贸易：主要通过望加锡（Makassar）等港口进行，连接国内和国际市场。

05 巴厘岛 (Bali)

旅游业：巴厘岛是世界著名的旅游胜地，旅游业是该岛经济的主要支柱。

手工艺品和文化产业：除了旅游业，巴厘岛的手工艺品（如雕刻、编织）和文化产业也很发达，产品销往国内外。

贸易：贸易主要围绕旅游相关商品和手工艺品出口展开。

06 巴布亚岛 (Papua)

矿产资源：巴布亚以其丰富的矿产资源著称，尤其是铜和金矿。

工业：工业活动主要集中在采矿领域，其他工业基础设施较为薄弱。

贸易：由于地理位置偏远，贸易活动有限，但矿产出口是该岛的主要经济来源。

07 小巽他群岛 (Lesser Sunda Islands)

多样性：包括龙目岛、弗洛勒斯岛等在内的小巽他群岛，经济活动较为多样化，包括农业、渔业、旅游业和少量工业活动。

工业：工业规模较小，多集中在农业产品的初级加工和手工业。

贸易：各岛屿之间以及与巴厘岛和爪哇岛的贸易较为活跃。

三、出口印尼有何机遇？

随着我国对东盟出口贸易的快速发展，我国出口产品在印尼的市场份额不断扩大，今年前七个月，我与东盟贸易总值为3.92万亿元，增长10.5%，占我外贸总值的15.8%。其中，对东盟出口2.36万亿元，增长13.7%；自东盟进口1.56万亿元，增长5.9%；对东盟贸易顺差7935.5亿元，扩大33.2%。

01 中国和印尼的双边贸易

对于印尼来说，中国是印尼最大的贸易伙伴、最大的出口目的国和进口来源国。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。

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其中：

2021年，中国与印尼贸易总额将达到1244.34亿美元，比上一年增长 58.8%。

2022年，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为1490.88亿美元，同比增长19.8%。

2023年，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为1394.16亿美元，同比下降6.5%。

2024年1-6月，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为684.05亿美元，相比上年同期减少了7.33亿美元，同比下降0.6%。其中，中国对印度尼西亚出口商品总值为352.58亿美元，相比上年同期增长了32.07亿美元，同比增长10.8%；中国自印度尼西亚进口商品总值为331.47亿美元，相比上年同期减少了39.4亿美元，同比下降10.4%。

02 印尼进口中国品类

从出口品类看，2024前7个月，中国对印尼出口的产品主要是机电产品、贱金属及其制品、化学工业产品、纺织原料及纺织制品等。这一数据充分展示了中国在制造业领域的强大实力和竞争力。

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图源：腾道外贸通SaaS平台

根据BPS数据统计，印尼2010年至2023年货物和服务出口与进口占GDP的比重可以看出，印尼的贸易占GDP的比重比较高，最高竟然达到45%左右。

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图源：BPS

03 印尼盾汇率相对稳定

根据开泰研究中心的数据，2024年7月印尼盾币值趋于稳定，7月30日汇率为16,320印尼盾兑1美元，较年初贬值5.6%。通胀压力有所缓解。印尼央行在2024年6月维持6.25%的政策利率不变，同时7月通胀率从6月的2.5%降至2.1%，仍处于印尼央行设定的1.5%-3.5%目标范围内。

预计印尼盾币值将进一步稳定，通胀保持低位，印尼央行可能在2024年第四季度考虑下调政策利率，但仍将继续关注货币稳定性。

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图源：开泰研究中心 KResearch Center

四、如何掘金印尼市场？

开发印尼市场要充分了解当地特点、文化习俗和法律法规，与当地伙伴建立良好关系。通过线上线下多种渠道，可以有效拓展印尼市场，实现业务增长。

01 印尼2024年下半年展会

1. 印尼电力及能源展览会（ELECTRIC & POWER INDONESIA 2024）

时间：2024年8月28日-8月31日

2. 印尼水资源博览会（WATER INDONESIA 2024）

时间：2024年8月28日-8月31日

3. 亚洲食品配料展（FOOD INGREDIENTS ASIA）

时间：2024年9月4日-9月6日

4. 印尼国际矿业展览会（MINING INDONESIA 2024）

时间：2024年9月11日-9月14日

5. 印尼国际铸造技术及设备展（GIFA INDONESIA）

时间：2024年9月11日-9月14日

6.印尼国际石油和天然气展（OIL & GAS INDONESIA）

时间：2024年9月11日-9月14日

7. 印尼雅加达(亚洲)焊接展览会（Manufacturing Indonesia）

时间：2024年12月4日-12月7日

02 印尼常用搜索引擎

1. Google Indonesia

网址: https://www.google.co.id

简介: Google是印尼最常用的搜索引擎，覆盖面广，用户群体庞大。

2. Yahoo Indonesia

网址: https://id.yahoo.com

简介: 虽然使用率不如Google，但Yahoo仍然有一定的用户基础，特别是电子邮件和新闻服务。

3. Bing Indonesia

网址: https://www.bing.com/?cc=id

简介: 微软的搜索引擎，在印尼也有一定的用户群，特别是在使用微软产品的用户中。

4. Baidu Indonesia

网址: https://www.baidu.com

简介: 主要服务于中文用户，在印尼的华人社区中有一定的使用率。

5. Yandex Indonesia

网址: https://www.yandex.com

简介: 来自俄罗斯的搜索引擎，在印尼也能使用，主要吸引对俄罗斯内容感兴趣的用户。

03 印尼的电商平台

1. Tokopedia

网址: https://www.tokopedia.com

简介: 印尼最大的电商平台之一，提供广泛的商品选择，包括电子产品、时尚、日用品等。

2. Shopee Indonesia

网址: https://shopee.co.id

简介: 由新加坡公司Sea Group运营的电商平台，因其促销活动和便捷的购物体验广受欢迎。

3. Bukalapak

网址: https://www.bukalapak.com

简介: 印尼的另一个主要电商平台，以中小企业和个人卖家为主，提供多样化的商品。

4. Lazada Indonesia

网址: https://www.lazada.co.id

简介: Lazada是东南亚领先的电商平台之一，提供从电子产品到时尚用品的广泛商品。

5. Blibli

网址: https://www.blibli.com

简介: 印尼本土电商平台，提供多种商品类别，注重用户体验和客户服务。

6. JD.ID

网址: https://www.jd.id

简介: 由中国京东集团投资的印尼电商平台，以正品保障和快速配送著称。

7. Zalora Indonesia

网址: https://www.zalora.co.id

简介: 专注于时尚和生活方式的电商平台，提供各类服装、鞋履、配饰等。

04 社交平台

根据DataReportal的数据，截至2024年1月，印尼拥有1.39亿活跃社交媒体用户。

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数据来源：DataReportal 制图：腾道

1. Facebook

网址: https://www.facebook.com

简介: Facebook 是印尼使用最广泛的社交媒体平台，用户可以分享生活动态、照片、视频并与朋友互动。

2. Instagram

网址: https://www.instagram.com

简介: 由Facebook拥有的照片和视频分享平台，深受年轻用户的喜爱，广泛用于个人和商业营销。

3. Twitter

网址: https://twitter.com

简介: Twitter在印尼用于新闻传播、实时事件讨论和社交互动，也有大量的活跃用户。

4. TikTok

网址: https://www.tiktok.com

简介: 以短视频为主的社交平台，在印尼有大量用户，尤其是年轻人，用于娱乐和创意表达。

5. WhatsApp

网址: https://www.whatsapp.com

简介: 虽然主要是即时通讯工具，但在印尼也被广泛用于群组聊天、社交和信息传播。

6. Line

网址: https://line.me

简介: 在印尼相对流行的即时通讯和社交平台，提供聊天、语音通话、视频通话等功能。

7. LinkedIn

网址: https://www.linkedin.com

简介: 专注于职业社交和商务网络的社交平台，在印尼也有不少职场人士和企业使用。

8. Kaskus

网址: https://www.kaskus.co.id

简介: 印尼最大的社区论坛平台，用户可以讨论各种话题，从科技到生活方式都有涉及。

05 印尼黄页

1. Yellow Pages Indonesia

网址: https://www.yellowpages.co.id

简介: 印尼最主要的在线黄页平台，用户可以搜索各类商业服务、企业信息、电话号码等。

2. Indonetwork

网址: https://www.indonetwork.co.id

简介: 这是一个专注于B2B市场的黄页平台，涵盖了众多印尼企业的详细信息，是寻找商业伙伴和服务的重要资源。

3. Telkom Yellow Pages

网址:

https://www.yellowpages.co.id/telkom

简介: 由印尼电信公司Telkom运营的黄页，提供各种商业和服务信息，特别适合寻找当地服务提供商。

4. Alamat.com

网址: https://www.alamat.com

简介: 这是一个综合性的在线目录，用户可以找到企业的联系方式、地址和相关信息，类似于黄页的功能。

06 一步到位的印尼市场开发平台

1. 了解目标市场的特点

在清楚了解产品之后，深入分析目标市场的需求和特点，就成为了开拓新市场的首要目标。

如果想了解你的产品在目标市场的情况，可以借助腾道外贸通SaaS平台，以电子零部件（HS：8542399000）为例，一键即可了解产品贸易趋势、贸易流向、进出口TOP10的国家等，掌握市场趋势。

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图源：腾道外贸通SaaS平台

2. 研究并分析核心竞争对手

在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。通过对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地了解市场的动态和变化。

除此之外，还需要了解竞争对手的营销方法和行业趋势，这样有助于你进一步把握市场机会和风险，提高自身战略的针对性和有效性，从中突围而出。

腾道海关数据平台支持竞争产品、采购商、供应次数、价格等多组合快速筛选，智能监测竞企供应链、量价趋势、采购行为等动态，不仅帮助贸易公司了解竞争对手的优势和劣势，更为他们制定针对性的市场策略提供了有力支持。

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图源：腾道外贸通SaaS平台

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图源：腾道外贸通SaaS平台

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图源：腾道外贸通SaaS平台

3. 开发目标市场优质客户

进入一个市场，开发优质客户必不可少。如果您有意于进一步开拓印尼的潜在客户群，那么腾道外贸通SaaS平台将是您不可或缺的得力助手。

以以智能手机（HS：85171300）为例，通过腾道外贸通SaaS平台，快速获取大量的潜在客户，还可以了解到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。

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腾道外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系提供了便捷通道。

小腾有话说

腾道印尼数据为目前市场上公认的优质数据，主要涵盖纬度：

商家信息：进口商名称、出口商名称、进口商地址、出口商地址、货主、买家、货主地址、买家地址等；

产品信息：海关编码、产品描述等；

量价信息：总价、数量、成交方式等；物流信息：日期、装货港、卸货港等。

助您更好的洞察印尼市场，充分挖掘印尼市场需求和增长点。同时，帮助您一键联系企业决策人、精准高效的开发印尼客户，找到企业的第二增长曲线！

注：本文部分内容引用新浪财经、开泰研究中心、环球杂志、互联网思维、M123

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